E-mail маркетинг: эффективность рассылок

Что такое e-mail маркетинг?

Данный вид продвижения продуктов или услуг позволяет достаточно быстро завоевать доверие аудитории и повысить эффективность рекламной кампании. Не стоит путать email маркетинг со СПАМом. Его отличительной особенностью является рассылка писем аудитории, которая уже дала согласие на их получение. В данном случае сообщения не отправляются «наобум» по первым попавшимся адресам электронной почты.

Данный вид Интернет-маркетинга требует тщательно продуманной стратегии. Следует правильно подобрать тематику писем, их стиль и оформление. Они должны быть достаточно информативны и вызывать расположение к Вашей компании/продукту у потенциальных клиентов.

Какова эффективность e-mail маркетинга?

Вопрос эффективности данного вида продвижения достаточно важен. Многие компании используют при своей работе исключительно email маркетинг, и это позволяет им значительно снизить расходы на рекламу, а также регулярно получать стабильный поток новых клиентов.

Для определения эффективности данного рекламного инструмента несколько крупных компаний, специализирующихся на аналитике, провели исследование, давшее следующие результаты:

  1. Наименьшее количество продаж показали рекламные площадки в социальных медиа — на их долю приходится всего 4,3%;
  2. Контекстная реклама смогла обеспечить около 4,8%, при этом затраты на проведение кампании оказались достаточно высоки;
  3. Обычная SEO-оптимизация и клиенты из поисковых систем принесли 10,3% продаж;
  4. По прямым заходам на Интернет-ресурс было совершено около 17,9% продаж, результат оказался достаточно хорошим;
  5. Наиболее эффективным и действенным методом продаж через Интернет оказался email маркетинг, на его долю пришлось около 56,8% всех клиентов, сделавших покупки на тестируемом ресурсе.

Особенности email-маркетинга

Одним из наиболее важных аргументов в пользу email-маркетинга является достаточно низкая стоимость проведения рекламных кампаний (особенно если сравнивать с контекстной рекламой или телемаркетингом).

Основные преимущества данного вида Интернет-рекламы:

Для того чтобы письмо было максимально эффективным, его текст должен полностью соответствовать сфере деятельности компании и продуктам/услугам, которые предлагаются. Кроме того, базу клиентов следует составлять исключительно из заинтересованных пользователей. Для ее сбора можно воспользоваться формой подписки или регистрации на основном сайте, группами в социальных сетях, форумами или блогами.

Какие существуют виды писем?

В рассылках может использоваться самая различная информация: от новостей компании, до описания создаваемых продуктов и различных статистических данных. При этом стоит разделить подписчиков на несколько групп, чтобы каждый из них получал максимально интересные и релевантные данные.

Различают следующие виды писем:

Качественный email-маркетинг: несколько советов

  1. Важно, чтобы электронные письма полностью соответствовали ожиданиям пользователей. Тема письма должна быть релевантна последующему тексту и контенту.
  2. Уделяйте больше внимания изображениям в письмах. Они смогут более ярко описать Ваше предложение.
  3. Старайтесь писать максимально короткий и простой для восприятия текст.
  4. Размещайте в письмах полезную инфографику.
  5. Сделайте акцент на эффективном призыве к действию.
  6. Пользуйтесь гиперссылками, если необходимо выделить важный элемент/текст, с которым можно взаимодействовать.

Отдельно стоит отметить, что использование СПАМа в email-маркетинге может привести к добавлению Вашего электронного адреса в черные списки большинства почтовых систем. Кроме того, не стоит отправлять письма людям, которые не подписывались на их получение.




  • Меню