Email маркетинг жив!

Бытует мнение, что email маркетинг уже не тот, что был раньше и отходит на второй план. Что его сменили более популярные методы, такие как SMM маркетинг и маркетинг в мобильных приложениях. Некоторые «эксперты» идут еще дальше и говорят, что email маркетинг вообще «мертв».

Email рассылка — это ваш прямой канал конвертации писем в продажи. Опытные маркетологи знают об этом и не собираются отказываться от данного направления. Email рассылка — ваш самый прибыльный инструмент маркетинга. Рекламная email кампания в среднем стоит в 10 раз дешевле классической промо акции, например раздачи листовок. Успешные маркетологи знают об этом, поэтому они используют этот инструмент, когда начинают продвигать новую услугу или товар.

В чем выгода от использования email маркетинга?

Email маркетинг — наименее затратный из всех видов маркетинга

Если вы предлагаете качественный контент в своей email рассылке, то вы получаете больше подписчиков

Больше подписчиков предполагает стабильный трафик по ссылкам и «сарафанному радио» для вашего блога или сайта

Вы легко можете отслеживать статистику, например, растет или снижается количество ответов на вашу рассылку

Более высокая вовлеченность ваших подписчиков гарантирует более высокие продажи

Спам это не email маркетинг!

Запомните главное, когда мы говорим про email маркетинг, мы не говорим о спаме! Это бесполезные письма, которые никто не читает, потому что они просто отнимают наше время. Такой подход к email маркетингу не работает. Что на самом деле работает, так это обмен ценной информации на время ваших потенциальных клиентов. Ваши подписчики должны знать, что они могут вам доверять, что вы не просто очередной спам-бот. Правильный email маркетинг позволяет вам выстраивать взаимоотношения с вашей аудиторией.

Вот несколько обязательных условий для правильного email маркетинга:

У вас должны быть эффективные заголовки (тогда ваши письма откроют).

У вас должен быть свой стиль письма. Не пытайтесь скопировать чужую рассылку.

Несколько слов об эффективности email маркетинга

Как сделать вашу маркетинговую кампанию более эффективной?

Продавайте себя. Люди доверяют тем, кто является экспертом в своей области и может похвастаться большим запасом знаний. Ваша первоочередная задача писать качественный контент и зарабатывать доверие аудитории.

Вызывайте эмоции. Если ваши письма вызывают эмоции, то читатели с большей вероятностью согласятся их читать.

Подтверждайте аргументы фактами. Используйте статистику, факты и конкретные примеры. Вы можете обратиться к истории, мифологии или гипотетическим ситуациям, чтобы аргументировать свою позицию. Можно также воспользоваться дедукцией: предоставьте вашим читателям части пазла, который они должны сложить и придти к нужному вам заключению.

Учимся у победителей

Одним из самых ярких примеров успешной маркетинговой email кампании, остается предвыборная кампания президента США Барака Обамы. В ней участвовала отличная команда маркетологов. Их стратегией стала последовательность из 4 действий: тестировать, анализировать, изменять, рассылать снова. Прежде чем начать массовую рассылку, они провели несколько тестов своей стратегии. Команда рассылала письма с просьбой пожертвовать средства на предвыборную кампанию будущего президента.

Результаты были неожиданными:

1. То, в чем маркетологи были уверены, что это точно будет работать, на самом деле почти всегда не работало.

2. Неформальный стиль общения работал лучше всего.

3. Чем проще были письма, тем лучше были результаты.

После нескольких тестовых рассылок они нашли наилучший вариант письма, когда в ответ на него получили 2,6 миллиона долларов на предвыборную кампанию Барака Обамы.

Лучший результат был достигнут, когда:

Они быстро переходили к теме. У вас мало времени, прежде чем читатель потеряет интерес.

Они рассказывали историю, которую читатель мог связать с собой. Если вы полезны своему читателю, значит вы помогаете ему. Если вы помогаете, значит вам можно доверять. Если вам доверяют, значит вам легче получить то, чего вы хотите от вашего письма.

Письмо было коротким и четко по теме. Не надо растекаться по древу, пишите четко и ясно. Ваше письмо должно давать команду к действию, иначе оно будет бесполезно. Вы чернокожий парень, и вам надо денег предвыборную кампанию, так и пишите:

Поддержите мою предвыборную кампанию, отправьте sms со словом Барак на номер 0611

Экспериментируйте с вашей email рассылкой. Постарайтесь учесть опыт успешных кампаний. Ваша рассылка должны заинтересовать читателя и быть достаточно убедительна.

7 нестареющих техник убеждения

Чтобы ваши email были эффективными вам стоит знать и применять эти 7 приемов убеждения:

1. Объясняйте почему. Побуждайте вашу аудиторию к действию с помощью ответа на этот вопрос.

2. Будьте последовательны. Последовательно раскрывайте свою мысль, так у вас больше шансов убедить вашего читателя.

3. Сравнения: Метафоры, сравнения, аналогии – все это поможет вам говорить более убедительно.

4. Говорите о проблемах и их решениях: Объясняйте проблему, а потом предлагайте её решение.

5. Прогнозируйте: Прогнозируйте будущее, используя четкие доказательства.

6. Боритесь с возражениями: Вы должны заранее быть готовы ответить на возражения ваших читателей.

7. Рассказывайте историю: Наилучший способ что-то продать — это рассказать отличную историю.

Подводя итог

Надеюсь, мы смогли вас убедить вас в том, что email маркетинг все ещё отличный инструмент продвижения и увеличения продаж. В данной статье мы дали вам небольшие стартовые знания по данному направлению. Но чтобы эффективно использовать данный инструмент увеличения продаж вам ещё необходимо знать как:

  1. Наращивать свою аудиторию
  2. Зарабатывать разрешения на рассылку вашим читателям, с помощью подписки на вашем сайте.
  3. Автоматизировать вашу рассылку с помощью хорошо написанного автоответчика.
  4. Писать интересные заголовки писем, так чтобы их не смогли проигнорировать

Команда justartup поможет вам овладеть этими знаниями в следующих статьях по email маркетингу. Подпишитесь, чтобы ничего пропустить.




  • Меню